第70章

  “哈哈,别那么一本正经的。”孙林笑道,“说白了,和我上学时候泡妞的手法一个路数——广撒网,多敛鱼。多打打电话,遇到谈不来的不打紧,直接舍弃掉。基数多了,总归会撞上互相看对眼的。”
  “这么简单?”
  “就这么简单。金融销售说起来像是高大上的工作,其实需要的专业知识并不多。你懂的金融知识再多,也只是对牛弹琴。客户根本听不懂,也没兴趣去听。”
  我回想自己的经历,点头赞同。
  电梯的门打开了,孙林按住开门钮,让我先行。
  “而且,真懂行的人也不会找我们这类人投资,对吧?”
  “所以从公司跳槽了?”
  “对啊,给别人打工,自己终究只能吃残羹剩饭。”
  我笑了起来,“实在是了不起的觉悟啊。”
  我们在负一楼的园区食堂吃饭,菜价比大学时高了一倍不止。
  孙林点的菜相当素——香菇青菜、油炸藕饼与紫菜豆腐汤。
  “最近晚上应酬多,私下里想吃清淡点。”没等我问,他就说道。
  我们在角落里落座。他咀嚼几口藕饼,神神秘秘地开口说道,“你猜我的公司员工有什么招聘要求?”
  “不收大学生?”
  “也没那么极端啦。但确实没有任何学历要求。推销投资产品的必备知识,其实两天就可以通过培训教完,反正只要能就当下经济、企业运营谈上一段,话语里夹杂些“roi”,“抵押率”之类的专业名词,客户就会觉得你真的很专业了。”
  “有道理。”
  “所以,公司招聘时的唯一要求就是你想赚钱,想赚钱的年轻人才有搏命工作的劲头。”
  我心念一动,时机来了:“还记得我们学校那个叫刘北安的?”
  “刘北安?”孙林思索片刻,“哦,那个打架被开除的蠢货啊,怎么了?”
  我压抑住心中的不快,继续说道,“其实,他最近正在找工作。你知道的,没有拿到大学文凭,找工作实在不是一件容易的事。可以的话,能不能让他来你这试试?”
  孙林放下碗,望着紫菜汤里上下沉浮的豆腐,沉默有顷,“销售这项工作,说起来简单,却不是每个人都足以胜任的。”
  “明白。”我想起自己在银行的经历。对公或对私的销售岗位上,承受不了销售指标压力,想转业回到柜面拿死工资的人其实不在少数。
  “比起专业技能,个人素质更加重要。毕竟销售过程就像谈恋爱,不会察言观色的人绝对做不来,明白吧?”
  “明白的。”
  “那个男人上学时干过的蠢事,你不会都选择性遗忘了吧?他可不是会察言观色的人。”
  “那是老黄历了。”我耐心解释道,“进入社会后,谁都会改变的。”
  “哦,也对。”孙林回应道。
  我们认识不止一两年了,我一估摸他嘴角笑容的幅度,就知道他并没有真心相信我的话,于是继续劝说道;“你也知道,这个社会对没有文凭的人谈不上温情脉脉——他干过不少底层的工作,早就不是原本那个不知人情世故的妄人了。”
  “想必如此。”孙林回答。
  “哦,当然。”我耸了耸肩,尴尬地笑了笑,“突然提出这种建议,让你为难了,也不知道你们有没有招人计划。”
  “别这么说。你开口的事,就算真是难题我也得想办法。何况并不是什么难事。”
  孙林笑眯眯地从窗口取来抽纸和牙签,分了我一半。
  “说起来,我也有事想拜托你,业务方面的。”
  “我这样的小职员又能帮你什么。”话一出口我就后悔不该摆出如此口吻,总是如此。
  他微微一笑。由于懒得再把四分之一厘米的笑容退回去,微笑便在嘴角逗留下来。
  “手下人叫我孙总,可我经营的不过是一家不起眼的小公司。不瞒你说,今年全年的销售额刚刚过五百万。和你们银行这类正规军当然不能相提并论——你们一个理财经理的销售额恐怕就超越我们全公司了吧。”
  “我们只是依托银行的牌子而已。”
  “没错,依托了牌子。”孙林一拍大腿,“那才是最重要的东西。知道最近我打算贷款买辆保时捷吗,某种意义上,那也是牌子的一种。客户一见你开着豪车,就理所当然地联想到你的资产实力雄厚。”
  我点点头,想象着开保时捷卡宴出没于高档酒楼的孙林,但没什么实感。
  “之前听你提过,今年的业务指标完成的不错吧?”
  “托亲戚的福,介绍了一两个大客户给我。算是提前完成了。”
  作为新人,我的指标本身也不高就是了。
  “既然对内的指标不愁,有没有赚点外快的想法?我这有几款投资产品。提成可是相当不错的。”
  我很快明白了他的想法。
  “喂喂,私下销售未经批复的产品,可是三令五申,明令禁止的行为。出事了可不只是开除那么简单。可能要被关进去的。”
  孙林隔桌拍了拍我的肩,“别那么一本正经的。我只是聊聊可能性。毕竟规则是死的,人是活的。”
  我在脑中试想了一下所谓可能性,终究还是摇了摇头。
  他像是嫌弃我脑子不灵活似的,自顾自笑了起来,“没让你一本正经地搞什么代理销售。我问你,客户最常问的两个问题,是不是‘投资安全不安全’和‘有没有收益更高点的’?”


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