第300节

  宋春梅:“你说这个口头协议是不是靠不住啊?”
  她有点不放心,其实这事儿田朗年前那一次就看出来了,不过好在一般这样的都是要的少的,他们也不可能联合起来不要那就没问题。即便是一家两家临时反悔不要了,他们找别人家就得了。
  田朗把情况说了一下,随即说:“如果是要的货多,还是要合同的,但是如果货少,我们暂且这样海城,如果签合同人家还反感,所以现在我们可以分成两种,一种是要的少的,我们可以直接约定;要的多的走合同,先这么干,以后如果再有别的情况再说。”
  “可以的。”
  田朗:“嫂子,幸好这一次有你,不然我自己一个人带着宋栗,我觉得生意肯定不能做的这样顺。”
  年前的店铺有好几个都想拿捏价格,至今还没定,还不如宋春梅他们新开拓的铺子。不过田朗也不气馁,他觉得自己小地方出来,能够有个开头就挺好。
  “嫂子,我们明天是兵分两路还是……”
  宋春梅:“我们对省城也不算熟悉,城北更是没怎么过去过,那还是一起吧,先熟悉一下然后再分开推销。”
  “成!”
  “姑姑,舅舅,你们赶紧吃啊。不然凉了,吃完了再谈,你们都是厉害的人,肯定行。”
  “就知道吃。”
  “嘿嘿。”
  宋栗性格憨厚,他觉得跟着姑姑他们出来真的见识好多,每天都在感慨中,他说:“这城里比咱们县城繁华好多。”
  “这还用你说?这里是省城,咱们市里都不如这边,更不要说县里了,你可真能比。”
  “嘿嘿。”
  宋栗嘿嘿笑,也不恼。
  两个人又商量了一下,田朗这才带着宋栗回房休息,房间里只剩下宋春梅一个人,宋春梅深深的叹了一口气,说起来真是有几分疲惫,但是人还是有干劲儿的。
  宋春梅有点想家了,想田青松,还想田东田甜两个小兔崽子,出门在外可真的难。不过,宋春梅燃起了熊熊斗志,觉得再难也是可以的,只要他们努力就没啥不行的。
  睡一觉起来,明天又是一条好汉。
  宋春梅第二天起来。果然又是雄赳赳气昂昂的,三个人一起下楼找了一个摊子吃早饭,这就奔赴城东,城东不像是商业繁华的地方,还是厂子多,小铺子也有不少,但是专门卖海鲜的不多。
  宋春梅接连走了几家,咬牙说:“走,我们去厂子看看。”
  田朗:“啊?”
  宋春梅:“问一问总是没问题的。”
  田朗:“也对,他们都有食堂,我们去问问,如果他们要,那就是大客户。”
  宋栗目瞪口呆,没想到她姑姑和舅舅这么能耐,他们连这种地方都想去?这也太大胆了吧?人家会要他们的货吗?虽然宋栗心里一千个一万个震惊,但是倒是一个合格的小跟班,直接就跟上了。
  反正他就跟着照做。
  宋春梅很快的就来到门岗,客客气气的十分热情:“大爷,我想找一下你们后勤的负责人。”
  门岗大爷:“你们是哪个?说好了的吗?”
  宋春梅:“没说好,不过我们是搞海鲜批发的……”
  还没说完,门岗大爷就摆手:“去去去,你们都没有预约来找人谁肯见你们啊。你们这是想当然了,我们厂子都是有固定的门路的。可不会要来路不明的东西,再说你这样推销,哪里会有人理你?如果有个人引荐就不同了,特别是内部靠谱的自己人,自己人介绍,那才是有效果呢,保不齐能谈出大买卖。我们厂子可是个大厂,跟那些要倒闭的厂子可不一样。只不过嘛,自己人就……”
  他的视线扫了一下宋春梅的袋子,捻捻手指,意味深长。
  宋春梅:“?”
  哎不是,啥意思?这阎王好见小鬼难缠?这大爷虽然说的很是正义凛然,但是明摆着是想要好处的。
  这倒不是宋春梅不舍得了,而是眼看着大爷眼里的光芒,恐怕不是一点就可以的,他是奔着全部要的,这表情她可看得出来啊。可问题是,他们给样品可不会这么给。
  而且这大爷毫无作用的。
  田朗有些犹豫,宋春梅倒是决定果断放弃,人家家大业大可以这么竞争,但是他们不行的。他们是小买卖,而且刚开始,如果这么送,是要吃亏的。毕竟样品是他们花钱买的,村里人仗义也不会白给啊。
  宋春梅果断:“那我们可不认识什么厂里人,大爷您回见。”
  她说:“我们去下一家看看。”
  舍不到孩子套不住狼,可是他们生意太小了,就得谨慎。
  宋春梅果断的撤退,不接这个老爷子的茬儿。
  老大爷一愣,随即微微眯眼,也不管他们的态度,直接呸了一声:“抠门的穷鬼,一点点都不肯让,活该做不成买卖。”
  宋春梅:“……”
  果然是个老毕登。
  不过这种人哪儿都有,宋春梅微笑:“大爷你还是管好自己吧,一把年纪的真是……”
  一切尽在不言中。
  “你你你!”
  宋春梅:“走吧。”
  田朗:“这样的人,我见得多了,别往心里去。”
  宋春梅睨了他一眼,说:“那是自然的,我干啥要把他放在心里,谈生意这种事儿就是这样,一家家来呗。”
  她也不是有心要跟人家交恶,但是也不是任人捏圆捏边的,说句不好听的,她自己也是看人下菜碟啊,如果这人还有合作的机会,她态度还好点,但是一个门岗,其实他也说不算什么的。
  宋春梅也晓得自己这样可能有点短视,但是她就这个见识了,要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下,不至于窝火,她说:“走,下一家。”
  他们这样挨家的求见,大家基本都是不见的,几乎没有例外,几个人都有点气馁。
  宋春梅揉揉太阳穴,说:“走,继续!”
  田朗看她,宋春梅:“虽然今天开头不太好,但是我们总是要努力的。做生意不就是这样?咱才那到哪儿啊,我听青槐说,他们洗浴中心的客人那可真是五花八门,啥样的都有,我们这都不算什么了。继续啊,咱不说那些大道理,为了事业啥的,为了钱也得冲啊。”
  “对,冲!”
  田朗很快的恢复精力,几个人继续走。
  “前头那家是机械厂吧?看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了,这边还挺红火。”宋春梅念叨。
  田朗:“这是省城比较好的企业,效益很好的,现在有一些重工业已经生意不太好了,但是这家还是省城的纳税大户。”
  宋春梅:“你行啊,这都知道。”
  田朗:“我每天都打听的。”
  他可没闲着,该干的不该干的都很努力了。
  宋春梅:“走!”
  田朗惊讶:“你可真大胆,他们厂子这么大,不会见我们的。”
  “问一问又不吃亏。”
  相比于他们去的第一家,这家的态度还是挺好的,门岗大爷虽说也一脸严肃,但是倒是也实在的告诉他们:“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的,不会用你们的。”
  宋春梅:“那行吧,大爷,其实我们岛上的海鲜真的蛮好,你们厂子的后勤如果试一试……”
  “走吧走吧,这事儿我说了不算,人家也不会听我的。”
  宋春梅:“行。”
  她转身正要走,就看到一个车子进厂,得亏宋春梅反应快,赶紧闪过,不然擦了碰了倒是不好说。司机赶紧探头:“小心点。”
  宋春梅:“不好意思啊。”
  她客客气气的,司机也不好意思了,说:“对不起哈,我也差点碰到你。”
  他们东北爷们就这样,虽然死要面子,但是人家态度好,他们也不是嘴硬的,赶紧把自己的责任担起来,好在也没碰到人,倒是也还好。
  宋春梅这才看到,车后座坐了一个女同志,看着四十多岁的样子,头发一丝不苟戴着眼镜,那人也看到她,宋春梅感叹:“你看看这城里人多有派头。”
  田朗:“可不是吗?”
  三个人一起离开,虽然跑了大半天,但是还真是没啥成果,宋春梅:“咱们找个地方吃点吧,中午都没吃饭,我们……哎,哎哎,咱们怎么忘了啊,我们还可以去酒楼饭店问问啊。他们肯定也要进货的吧?我相信他们这样的地方更注重品质。”
  田朗拍头:“对,你看我也忘了这茬儿,走,吃饭去,正好顺便打听打听。”
  “可以。”
  两个人一拍即合,宋栗在一旁跟着,心说这二位倒是有精神啊。
  两个人很快的又燃起斗志,不得不说,别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁,但其实他们合伙儿还真是挺合适的,一起工作最重要的就是能不能合得来。
  就怕遇见三观不合的。
  他们两个倒是能沟通到一起,很少有分歧,这就很难得了。
  宋春梅:“走!”
  “我们可以问一问中高档,一般的小铺子就不用了,他们一般也用不到很多,而且出货没有那么快……”
  “对,你说的有道理,我们两个……”
  两个人边走边商量,果然,饭店酒楼什么的,确实比工厂食堂好谈的,他们下午才跑了三家,就有一家同意了订货,虽说没有交定金,但是双方看着还是很有诚意的。
  其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥,这点他比宋春梅看得清楚,但是他们是刚开始干。而且他们这边都是这样,田朗也观察和打听询问过了。好些个都是这样,都不那么正规。如果他坚持要签订合同交定金,这个买卖恐怕就不是他们得了。人总是要适应环境的,现在的大环境就是这样。
  即便是有一点点不放心,他也没法子。但是好在,他们卖的是海鲜干货,而并不是海鲜。
  如果是海鲜,那人家如果突然不要,他们就要承担很大的风险了,但是海鲜干货又是另外一回事儿,这个东西短时间根本不会坏,大不了他们卖给别人,一家半家的反悔,他们完全可以再找客户,压力不大的。
  这也是他们敢口头约定的最大原因。
  “这个干海参和扇贝丁,你们可得给我备齐了,我们家主打的是高端食材,这个不能少。”
  “好的,我们知道的,除了这两样,您看下虾米海带还有……”
  宋春梅磋商了一会儿,订好了数额,很快的又奔赴下一家。
  虽说上午出师不利,但是下午还是不错的,他们谈成了三家酒楼。因为样品很不错,品质好,所以各家都谈得很顺利。宋春梅他们喜出望外,虽说忙活完了都天黑了,但是大家还是热情高涨。
  天气寒冷,可是心不冷啊。
  北方年后的天儿也还是很冷的,冻人不冻地,这会儿天都黑了,几个人还没吃饭呢,顶着风往回走,宋春梅:“你看看这大城市多繁华。”
  这里可是省会,咱们那边是小县城,能一样吗?
  “那倒也是。”
  即便是过完年了,这边依旧是很热闹的,“我们回去之后可以……唉我去~”
  宋春梅正说着,就看到走在前头一个老太太一个呲溜滑儿,人出去了,宋春梅:“小心!”


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