重回1988之IT女王 第29节

  “请什么假啊!我是给厂里做事好不好!”安夏理直气壮。
  安夏提交出差申请,她第一次用九厂开的工作证明坐了一趟飞机。
  直奔孩之宝驻华办事处。
  双方交谈甚欢,谈到衍生品授权的时候,安夏希望能在销售之后再支付。
  孩之宝说虽然永南玩具厂的授权费确实不是一手交钱一手交权。
  但那是因为有盐步镇官方背书,还有香港人做中间牵头。
  职员们并不知道像安夏这种情况应该怎么应用。
  但是此时的孩之宝公司,态度十分客气。因为他们被央视拒了一回又一回。
  第一次拒绝的理由是「暴力成分比较多,不利于塑造荧屏文化」。
  第二次拒绝的理由是「商业味过重,教育意义一般」。
  他们能打入国内市场太不容易了,是以全片免费播放的形式求着上海台播,才有出镜机会。
  安夏又是带着出钱的诚意来。
  没有可用经验没有关系,摸着大老板过河不就行了。
  最后,电话打到大老板那边去。
  安夏用英文亲自解释了一下关于衍生品授权的好处之后,大老板沉默半晌,回答:“ok。”
  现在是七月,七月底,《变形金刚》就会播出,两个月内,安夏要交齐授权费。
  安夏算了算,觉得有希望,便签署了合同。
  她带着各种物料回到自己的城市。
  深夜,孙志被安夏安排明日工作:去国营玩具厂挖墙角。
  孙志干别的不行,挖墙角的能力还是有的。
  玩具厂门口有个卖小吃的摊子,中午好多工人都在那里吃饭聊天,孙志在那里蹲了半小时,然后趁老师傅骂现在的厂领导是孙子王八蛋,就知道往自己家里捞钱的时候,赶紧凑上去:“您想多挣点钱吗?”
  在全民反诈意识都不强的时代,老师傅们纷纷向孙志围拢过来……
  牡丹纺织厂这边,龚伟和陈勇一脸懵逼地听着安夏说拿到了孩之宝的授权,可以在t恤上印变形金刚的图案。
  两人完全没有听说过什么变形金刚,也想不通一件t恤原价十块,印个图就能变成五十块。
  “米老鼠和唐老鸭也很流行,但是我看到小摊上印着米老鼠和唐老鸭的那些东西,也没有很贵。”陈勇说。
  “这不一样。”
  龚伟反问:“有什么不一样?”
  “他们都没有拿到迪斯尼的授权,画面质量,还有一系列的配套都没有,米老鼠就是单纯的一个米老鼠。”
  安夏跟他们讲了半天消费心理,关于——“你们没钱,才背a货。我高端大气上档次,我用正版。”
  两个打小在厂子里长大的男人,默默看着她,缓缓摇头。
  他们还是不愿意相信。
  人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。
  牡丹纺织厂现在是自负盈亏,陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。
  不比九厂,财大气粗,可以随便把公家的钱打水漂玩。
  “行吧,那么,就就签代工协议,厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。
  安夏又与几个服装厂沟通,问他们愿不愿意生产变形金刚的t恤。
  回答:不愿意,没听说过变形金刚。
  于是,安夏又与他们签定了代工协议,顺便也借他们的销售渠道走货。
  一切就绪……除了缺钱。
  要人家代工厂开工,就算不付全款,也得先给订金。
  一毛不拔,那是不可能的。
  好在安夏等待的机会终于来了,出租车营运管理条例的大改革。
  她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌,瞬间翻了一倍多。
  一牌难求,最终二十二万出手。
  当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。
  妈妈一边看报纸,一边跟安夏说:“哎呀,这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗?她跟我说一万四,哎,我嫌贵没买!要是买了多好啊!这一转手,比上一辈子班赚得都多。”
  “可不是嘛。”安夏随口应道。
  “真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑,还是有这么多钱的。”
  “命里无时莫强求。”
  “当时这个牌照买来才一万九,现在卖这么贵,这个人会不会被判投机倒把罪啊?”
  安夏无奈地抬起头:“妈,十一届中全会都已经开完十年了啊!”
  妈妈也就那么顺嘴一说,怀着无限后悔的心情,又低下头继续看报纸。
  这笔钱,安夏全部拿来投产,她要把孩之宝的授权用到极致。
  除了小孩子的文具、衣服之外,安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是bb机的变形金刚周边。
  想想看还是算了。
  现在计算机的使用者:高级知识份子。
  bb机的使用者:第一批暴富起来的人。
  他们的平均用户画像是:年龄比较大,对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。
  成年人也开始喜欢动漫周边,是21世纪之后的事情。
  本质上,客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。
  精确定位消费者身份十分重要,安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。
  安夏盯着孩之宝给的授权范围,琢磨了一会儿,她又做了一批闹钟。
  闹钟显示时间的地方是个基座,在基座上立着一块牌子,一面是汽车人,一面是霸天虎。
  闹钟响起的时候,牌子会翻转。
  这个思路来自于《变形金刚》的中场动画。
  老师傅不愧是老师傅,技术强,思路广,钱到位了也特别能吃苦。
  成功做出打样。
  安夏验收后,十分满意。
  7月21日,报摊上新到下周的《每周广播电视节目报》。
  安夏迫不及待买回来,往后翻,在节目表上终于看到了她想看到的名字
  7月30日周六上海电视台17:00
  《变形金刚》
  完美地跟央视一套周日18:00的《米老鼠和唐老鸭》错开。
  安夏本来还有点担心两个火爆动画片时间冲突,会对已经生产出的迪斯尼系列文具产生影响。
  事实上完全是安夏多虑了,人家电视台也不傻,何必跟央视对着干,跟收视率过不去。
  龚伟和陈勇两人对安夏的计划不理解,不过已经签了代工合同,两人还是好好地对生产全流程进行监督和控制。
  这一批面料是打算做童装的。
  面料和印染都得过硬,甚至支数比成人面料还要多。
  有些工人不以为然:小孩子长的快,穿几个月就小了,何必认认真真提高质量?
  安夏做为在网上被骂成废物的九五后,由于十分不忿。所以倒过去查了一遍,然后她就释然了。
  原来八零后当年也被骂成狗啊,说他们是小皇帝小公主,还有一个人专门现编了一篇《夏令营中的较量》来恶心他们。
  不过尽管夸张成份居多,但是八零后是第一代独生子女是不争的事实。
  1980年,全国开始实行计划生育。
  到如今,第一批独生子女,刚好八岁,正是目标客户群。
  愿意花大价钱买孩子t恤的父母,绝对不愿意看见衣服的布料跟松垮老头背心一样。
  安夏即是工厂的管理者,又是甲方。
  她的要求没有商量的余地,理解要执行,不理解也要执行。
  陈勇和龚伟都在隐隐为她担心,担心她那么一大笔本钱砸下去,血本无归,她会无法接受这个事实,说不定会想不开。
  与此同时,文具厂的样品也在进行调整。
  刚开始,老师傅们根据变形金刚变身的机械原理,做成了足以让小朋友们上课沉迷玩铅笔盒而无心听课的妖物。
  看到样品后,安夏拒绝了。
  因为这个铅笔盒太好玩了。
  安夏可不想让全国的老师们气急败坏地向家长告状:“不允许把这种铅笔盒带到班上来!”
  家长们把孩子考试成绩不好的责任都推到铅笔盒头上。
  再来个唯恐天下不乱的记者,在报纸上随便写几句不负责任的话,说铅笔盒是红颜祸水,覆国妖妃,长此以往,国将不国。
  到时候全国家长抵制,都不买了。
  那岂不是得不偿失。
  老师傅们很难过,那是他们辛苦了很久才设计出来的东西。
  但他们能理解,毕竟他们就是从举报成风的年代走过来的。


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