重回1988之IT女王 第39节

  现在,她发现九厂还有它的价值。
  计划,发生了变化。
  这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长,根本忙不过来。
  牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田,便转移给了九厂。
  当然,做为中间商,不收差价都不好意思跟人打招呼。
  眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱,而九厂却几乎没有损失,且有了牡丹厂的额外订单,盘算下来,还有得赚,龚书记调进部里的可能性更大了一层。
  他也有意多多培养自己的儿子做为接班人,有各种会议,都会带上龚伟参加。
  在一次会议的间歇,另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备,结果来了一个卖二手机器的日本公司。
  “哈,看不起我们是吧,我们又不是四十年前了!穷!用他们用剩下的洋垃圾!我们就要买最新的!
  他还说,他那就是最新的技术,刚用了三年,成色还很新,我几句话就把他打发了。”
  龚伟回到牡丹厂,把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。
  安夏却对这事上了心:“什么设备?”
  “好像是什么混纺的,反正是九厂和咱们厂都没有的新设备,你想啊,三年前刚发明的,咱们最新的设备都是八零年的。”
  安夏鼓动他:“快去问问呀,万一咱们能用呢,二手的肯定便宜。”
  “啊?我们现在产能都饱和了,再弄新的流水线,上哪儿找那么多工人。再说,这又是一个新的材料,没必要吧。”
  安夏摇头:“当然有必要啦,现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多,是因为九厂是小品种大批量,一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量,来得及调头,附加值也高。”
  软件里的销售数据变化,也证明了她的话。
  牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。
  然后很快就在安夏的要求下,取消了。
  那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。
  要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格,那批的确良不知道压舱要压到什么时候。
  龚伟点点头:“我去打听打听。”
  九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。”
  “你们一定得拿出一个合理的理由,现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”
  安夏出面解释,她通过看到的许多新闻,对国内外纺织业的现状进行分析。
  “这批二手设备不一定是洋垃圾,日本原本的纺织产业很发达没错,而且一直致力于原材料加工。
  但是现在时代不同了,他们的产业一定会发生转移,也许这家公司出售二手设备,真的是转行。”
  陈厂长和龚书记对看一眼,笑了,这两人是纺织业的老前辈,采购过国外的设备,也被坑过。
  要论对竞争对手的分析,没有人比他们更懂。
  陈厂长笑咪咪地问:“虽然他们确实说是因为转行才要出售,但是你又不在日本,怎么知道他们说的是不是真话?”
  “他们这个厂是不是真的转行,我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行,这是事实,其它的事情,再调查一下,就会知道。”
  陈厂长:“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行?据我所知,去年他们的纺织品总出口量,并没有出现严重下滑。”
  “快了,因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏
  第24章
  整个谈判会场被布置十分隆重, 双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。
  为了第一个来本市询问入驻的外商,领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。
  生怕她腹中的嫡皇子掉了。
  连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。
  临开始前,安夏提出本市近郊也出产名茶, 茶叶自古就是对外贸易品,可见外国人是能喝茶的,不如给他们喝茶。
  如果喝得满意,他们还要买茶叶回去送人呢。
  他们会送礼的人, 也是有身份的, 万一送到了什么大人物的心上, 一口气把咱们市的茶叶也都包了。
  那岂不是双赢?
  咱们赢了一次又赢一次?
  给可口可乐打广告有什么意思, 美国佬又不给咱们广告费。
  大领导一琢磨有道理,不过还是保留了可乐,每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
  大领导表扬道:“你很有想法嘛。”
  安夏假装谦虚:“那也得是九厂的领导们给机会,才能让我在实践中锻炼。不然,我这么年轻, 大学才刚毕业,能懂什么销售。”
  其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶,只不过是找个由头, 表现一下。
  让大领导觉得她的思路有道理,后面她再搞出什么妖蛾子,大领导也会先迪化一下, 想想她这么做是不是必有深意。
  谈判正式开始, 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了, 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们, 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
  唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
  找了好几天之后, 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料, 第一反应是欣喜若狂。
  团内所有人的一致态度就是:“就在这建厂了!”
  但是不能表现出来。
  谁先动心谁先输。
  这一点不仅适用于爱情拉扯,还适用于一切需要博弈的场景。
  本地负责招商引资的人太想完成业绩了,恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
  虽然大领导也是这么想的,但他到底身份在那里,讲究脸面。
  进门之前,他让其他人先不要说话。
  “这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格,就由小陈和小安两位主谈,其他人先听,在合适的时候再给小陈和小安支持。”
  于是,现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
  对面的主谈代表保罗,也是该公司未来的驻华分公司总经理,公司一把手。
  经过了昨天的对方步步退让的谈判,保罗心生轻蔑,他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
  他对新替换来的安夏就点了点头,完全没有把她放在眼里。
  保罗开门见山:“昨天回去之后,我们把贵方的意见传达给了总部,老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
  翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
  昨天,牡丹厂给出的报价是三十元一米。
  保罗直接给砍到了十元一米。
  他的理由非常充分:“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是,他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样,我们离开日本,就是为了更便宜的价格。如果价格一样,那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
  安夏笑道:“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部,十块钱大大低于我们的成本价,我们无法做到。”
  保罗这边准备充分:“我们对原材料市场也做了充分的调查,现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定,连续几年只有1%左右的小波动,我们已经计算过,根据贵国的人工工资和现在的原料价格,这个定价非常合理。”
  安夏摇头:“纺布,不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里,就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久,都没有找到合意的布。反而想去深市办厂,只因为那里进口布料便宜呢?”
  她顿了顿,补充道:“深市进口货物确实省事,不过那些布,到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔,太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风,迟两三天到港是正常的事情。”
  “还有日元汇率,自广场协议到现在才三年,日元已经涨了110%。从现在的国际情况下,它只会再涨,绝不会跌。
  就算涨幅没那么快,涨个100%,三十块钱也变六十块钱了,还要加上运费,还有说不定忽然就加关税了呢?国际形势谁说得准。”
  安夏当年跟人竞争立项的时候,没少挑过别人项目里的刺,在这方面,她绝对专业。
  几句话下来,保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样,她气势十足,对各项数据了如指掌。
  但是保罗相信,最后的赢家一定是他。
  因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
  已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持,许多原材料更是白菜价似的卖。
  第25章
  有那么一个厂, 不仅发了冰箱,而且还用三轮车拉着满街跑。
  别说纺织行业,全市都轰动了。
  一时间闹得沸沸扬扬, 人人打听到底是哪家单位这么豪横。
  羡慕嫉妒不可怕,可怕的是还有恨。
  几封匿名举报信寄到相关单位,要求严查国营纺织九厂。
  矛头直指龚书记,暗示他就是想进部里, 才会做出这种事情, 损公肥私, 慷国家之慨, 挪用国家的钱发给职工,邀买人心。
  现在已经到了「有什么事春节以后再说」的时间,新的订单计划都在年后执行,工人们已经纷纷请了探亲假、过年假,以及等等。
  剩下的人也只是做做清洁,整理机器, 做一些日常例行保养。
  就连研发的人也只剩下家在本地的几个人还时常出现。
  灯泡厂也在放羊,陆雪打着探亲假的招牌,天天在牡丹厂「探亲」, 跟机械臂如胶似漆,难舍难分,就连睡觉都在机械臂旁边支张行军床, 不走了。
  一天早上, 有几个人大步走进牡丹厂的办公室, 把陈勇、龚伟和安夏都带走了。
  剩下的工人们看见三位领导被带上车, 惊疑不定, 四处打听才知道, 三个人涉嫌非法侵吞国家财产,被带走调查了。
  九厂的财务部负责人,还有安夏的妈妈,也在一起。
  两个厂的账目被放在桌上,供所有人看。


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