重回1988之IT女王 第169节

  「中国货」的销售经理动作挺快,已经说服了四个城市的老字号银楼入驻「中国货」做为网络销售平台,至少能拉回一波信誉度。
  还想要再继续扩大,就有点难度了。
  华南区的销售经理告诉安夏一个消息,珠江电视台刚刚引起了国外的一种叫「电视购物」的模式,生意做得挺好。
  有些货物卖得比商场还贵,但就是有人肯买。
  安夏同时收到了两盘录像带,里面录着「电视购物」的几期节目,分别有几十种不同商品。
  讲道理,拍得还挺有意思。
  没出息的安夏觉得拍得最好的是一个花式切削器的广告。
  土豆、山药等等能被切片的食材被削出各种形状,配合着讲解的声音:“想吃几片,你就削几片。”
  下锅,或是串成串,色彩鲜艳。
  看起来就好好吃的样子。
  后来的视频直播带货,也就是这么个意思。
  一边宣传这个东西特别特别的好,一边说这么好的东西居然这么这么的便宜。
  拍摄手法和呼应消费者心理的套路,电视购物跟直播几乎没有区别。
  安夏就当成营销实例来学习,在公司看了一点,又把录像带带回家去看。
  看完几个品类的广告之后,是一个保健品单元。
  一个只穿着内衣的女人,扭着腰,做出各种限制级的动作,推荐「xx牌美胸胶囊」。
  安夏迷惑地想这广告到底是给男人看的,还是给女人看的。
  此时,门开了,陆雪是被安夏叫来的,想跟他讨论一下国家有没有可能会加速出手整治销售假冒伪劣产品?
  《中华人民共和国消费者权益保护法》是1993年颁布的。万一现在玩太大,时间线突然提前了呢?
  那她得加速自己动手。
  刚进门,陆雪就被电视屏幕上的画面吓得后退两步。
  安夏冲他招招手:“你来啦,正好,你帮我分析分析,这个广告,到底是给谁看的?”
  “我不知道,我不看,我什么都不知道。你少看那些不健康的东西。”陆雪扭过头,一头钻进厨房。
  “什么不健康的东西,这是在电视上播的,她这不穿着衣服嘛,你装什么纯情啊。”安夏无语。
  “治理是要治理的,没那么快,现在还在忙着促生产,加快建设。”
  “要等到生产充足的时候,才打假吗?”
  “涉及的地方太广了,也没人举报。”
  陆雪看了一眼安夏:“就算举报,玉石和古董字画,也很难归进去。”
  “你怎么知道我要问这个?”
  陆雪:“你们公司的事我都看见了,啤酒瓶冒充翡翠嘛,我怎么不知道。”
  确实,玉石和古董字画,本身鉴定就是有难度的,而且许多都是有钱难买心头好。
  就连翡翠的价格也不永远是那样的,人民群众的审美,一会儿是「水头足最重要」,一会儿是「满绿最重要」,一会儿又会变成「带飘花最好」。
  当然,各项都是最顶尖的永远不会过时。
  但有几块料能达到六边形战士的水平,普通翡翠交易只能选一个。
  重要度排序不同,价格也不同。
  安夏叹了口气——“唉,玉石交易的,能保证是真品,以及如实描述在自然光线下玉石里的情况就不错了。”
  就连自然光线,都分为晴天暴晒和阴天多云不同水平。
  要区分确实很难。
  而且线上做退货什么的也不和谐,有可能退货的那个人才是造假的。
  买一个真的,说买着了假货,要退,结果退回来的是个塑料,这上哪儿说理去。
  难怪古董行自古就讲究货银两讫。
  紫金平台上也有自称是古董的东西在卖,都标明不退不换。
  所以,买的人就得完全信任这个品牌。
  “凡是不可量化的东西,就很麻烦。”陆雪最近跟各国谈判重返关贸,也是谈得一头恼火。
  他把自己对于可量化商品的经验和心得都告诉安夏,一边说,一边吃爆米花糖。
  “没了!”他说。
  安夏疑惑:“才说了一半,怎么没了?”
  “糖没了。”陆雪拎起空空如也的塑料袋。
  安夏愤怒追打陆雪:“我才吃了一个!”
  “别急啊,我给你做不就行了嘛!”陆雪被她追打的蹦蹦跳跳,逃进厨房,反手把厨房门给锁上。
  过了一会儿他就端出了一碗看起来有点像爆米花的东西,安夏吃了一口:“你这是用油炸的,是米花糖!不是爆米花!”
  “本质上,就是大米炸开了嘛,差不多差不多。”
  安夏作势记录:“挺好,我得记下来,你这种凑合的行为,我也得放在打假的条款里。”
  “哎你不能这样,大家都是制氧气,你不能说用高锰酸钾制的氧气就是真的,用锰酸钾加二氧化锰制备的氧气就是假货吧。这叫殊途同归。”
  “明明就是不一样!口感和味道都不一样,本来是纯净的大米香气,现在还多了菜籽油味。”
  吃一堑长一智,经过了陆雪的糊弄ꁘꁘ,安夏领悟到了很多东西,在定立《「中国货」商品质量管理办法》的时候,规定了众多细节,在遣词造句上下了很大的功夫,避免再出现类似事件。
  安夏与几个销售总监开会讨论的结果,决定除那几个百年银楼之外的店铺之外,「中国货」平台把所有玉石古董字画都归到一个分类下面,那个分类点进去就说清楚了,不退不换,也不接受验真等等。
  买家就当是去潘家园的鬼市买东西,捡着漏了是本事,被打眼了自己也得认。
  现在国家法律对这一块没有任何的规定,交易量还挺红火。
  甚至还出现了赌石。
  轩辕超勇最近生意做得不错,印尼的椰子也被他拿下了,他企图在印尼投资椰子林,安夏让他暂时先不要动,不要买。
  轩辕超勇连打了几个电话,还写了分析报告,希望陛下听他一言。
  他生怕安夏是因为不懂农业而不愿意投资,错过了大好的机会。
  安夏确实不是很懂农业,但是安夏很懂六年后的印尼。
  为免这个超勇汉子赚钱心切,来个将在外,君命有所不受,安夏亲自去云南嘉奖他之前的功绩,顺便拿出她随便写的关于印尼的ꁘꁘ势分析,假称是公司请的政策专业分析结果,告诉他未来印尼局势会发生动荡,非常不安全。
  超勇确实懂农业,而不是很懂国际政策。
  被安夏一哄二骗三恐吓,他终于暂时放弃去印尼投资椰林的想法。
  安夏说起玉石的事情,轩辕超勇表示:“确实不好界定,别说赌石,打开的石头是什么样的都不好说。”
  轩辕超勇在进入公司之前,就遇到过这么一档子事,有人在缅甸买了数百公斤的翡翠原石,每块都「开了窗」看见确实有玉之后,才千里迢迢运回首都。
  卖家还非常贴心地替他想办法从小路绕到片马,再进关,避免交税。
  结果打开一看,那块翡翠原石里的石没了,变成了蜡质填充物。
  用强光手电照出来的密度变化效果,完全源自于蜡质。
  赌石本身就是出门不赔,再加上那块原石是偷渡进来的,只能是哑巴吃黄连,自认倒霉。
  “当时石头打开的一瞬间,买家想死的心都有了,差点没活过当天晚上。”
  “你怎么知道的这么清楚?”安夏听他的描述,栩栩如生,如同欧阳修趴在大明宫的床底下,亲眼看见了武则天掐死女儿,然后奋笔疾书写下了《新唐书》。
  “因为,那个人,就是我。”轩辕超勇苦笑一声。
  这次是真ꔷ我就在现场,不是桌子,是我本人。
  “我爷爷是干革命的,解放后当了个官,我爸妈也是在机关里工作的。他们想让我接班,但我只想闯出自己的路,不想总被别人说这是谁谁的孙子,这是谁谁的儿子。”
  安夏能理解,愿意坦然接受自己是靠家里的富二代有。
  但不是特别多,或多或少觉得凭自己的实力很牛逼,不靠家里也能混出个样子来。
  是家庭的光环,掩盖了他个人的实力,总惦记着要当个破格公主,破格王子什么的。
  轩辕超勇开始混得顺风顺水,然后就不甘寂寞,听说赌石是一本万利的水平。
  去缅甸的时候,还带了几个行业内的专家去的,他对自己特别有信心。
  “我为判断石头的好坏准备了一切,谁知道,却栽在骗局上。”
  “嗯,我懂……就像你以为老师要你心算公共汽车每站上下了多少人,其实他要你算的是一共停了多少站,没有一点点的防备。”
  “如果不是西南分公司的成立,我只能去干我最不想做的事。”轩辕超勇叹了口气。
  “会走上违法犯罪的道路吗?比如卖大烟什么的。”安夏问道。
  “啊,那也不至于。”
  轩辕超勇只是把家里的余钱给败光了,没动家里的房子,爹妈爷爷奶奶都是有正经退休金的。
  “我的意思是,家里人给我下了最后通牒,要是赚不到钱,就进机关当公仆。”
  安夏:“……”
  可把你给委屈坏了。
  轩辕超勇是以办事员的身份进的西南公司,坐火箭一样的飞升,还不是靠的老一辈的关系。
  安夏清楚地记得他最亮眼的几个大单子,都是过千万的。
  公司还请他上公开课,为全公司的销售员讲述他是怎么获得这个单子的。
  记得他当时说自己如何用满满的诚意,以及专业的销售技巧,还有充足的产品细节,最后终于打动了这个人。
  等他讲完下台之后,安夏问他:“那你是怎么找到这个人的呢?”
  「陌生拜访」是许多销售遇到的第一个门槛,能让他一下子找到,且签了两千万订单的人。在初次拜访的时候,一定有很多东西可以传递给新人学习。
  还记得轩辕超勇回答:“原来就认识。”


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