重回1988之IT女王 第222节

  linux就不一样了,它本来就是个开源,谁想用都能用,在这个时代冒出了红旗linux、极点linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十几个,而且全免费。
  智优公司判断,将来必是linux的天下,免费才是最好的。
  于是,他们完全基于linux平台进行开发,不需要考虑其他,自然便宜。
  安夏淡淡地吐出一句话:“哦,那他们死定了。”
  刘丰以为安夏只是在说气话,或者从程序的角度来看,那肯定适配平台多的系统更有活力,确实没错。
  “那这一单,我们就先不跟了?”刘丰小心翼翼地请示,万一安夏愿意追加公款招待,或者给予一定的折扣,那也挺好。
  安夏问道:“要不,你再好好想想?”
  没说给钱,没说放弃,而是……再好好想想?
  刘丰有点懵,他不知道自己还能想什么。
  “拍板的人就这么决定了?就没有别人反对?”安夏问道。
  刘丰恍然大悟,他忙说:“有的,前年有几个地方开始搞招标,这家设计院一直在说要与时俱进,但是这次没招标。”
  “把他们领导的履历说给我听听。”
  “他们现在的院长叫朱洪涛,是一个学院派领导,工农兵大学生,在基层没干多久,为人比较谨慎,做决定的时候一定要先征求所有人的意见。
  然后他自己再拍板,对上头下发的各种文件都吃得比较透,领会精神的速度比秘书还快。”
  安夏点点头:“怕担责任,喜欢揣摩上意,不像个生意人。像混官场的。”
  刘丰不明白她说这个是什么意思,是生意人也好,是混官场的也好,现在不都是要凉了么?
  总不能因为院长是个生意人,就送钱,他已经送不动了。
  院长要是个混官场的,又应该送什么,送官位吗?他也送不了啊。
  “你先好好准备准备,一定会有机会用上的。”安夏平静地说。
  现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮,每天不知道卖出去多少地,又不知道有多少楼盘拔地而起。
  海南房地产大热已经出现了危险的信号,许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范,已经有不少公司被查,没资质的公司也敢一拥而上。
  建设总局对整个行业开始管束,要求规范化。
  想要规范化,大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。
  这家设计院既然要采购整体解决方案,必然是想要规范化。
  软件是为了规范化而买的,那采购软件的过程岂能不规范化。
  安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费,就是等着招标。
  招标的负责人才是真正的话事人。
  烧冷灶固然是有道理的,但是烧错灶,岂不是浪费时间又费柴。
  安夏也猜到刘丰肯定没少自己往里贴钱,什么都没弄明白,就跟人比着烧钱玩,何必呢。
  不趁着他刚上任把「撒钱治一切」的毛病改了,将来还不知道要浪费公司多少钱。
  又不是真印钞机。
  果然,没过多久,也许是看到刘丰这里实在送不动了。
  这家建筑设计院才突然宣布,要正式公开招标。
  通知来得突然,不过智优并不慌,前期灶烧得够热了,哪还有中不了标的?
  结果,等到宣布负责人的时候,智优的人傻了,总负责居然不是之前一直收礼,享受招待的那位。
  而是另一个更年轻的,之前一直没有参与过。
  自然也没有吃过他们的饭,拿过他们的钱。
  现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓,帮着在负责人面前提点一下,事先内定好。
  既然是招标,那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。
  参与招标的一共有五家公司,除了智优和紫金,还有两家名不见经传的小公司。
  这两家小公司以前与这家设计院就有往来,安夏猜测他们就是传说中的「陪标」,主要业务「陪太子读书」,烘托气氛。
  做投标这种事情,从来都是功夫在诗外。
  偷竞争对手的报价,连夜改标书都是标配,了解甲方的要求那更是基本操作。
  安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。
  想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。
  一个技术顶尖,一个性价比超强,就看老板想选谁了。
  根据安排,每天讲两个公司,上午一个,下午一个。
  那两个陪标小公司第一天就讲完了,第二天上午是智优公司,紫金公司被安排在下午。
  安夏、刘丰还有两位总工一同前往。
  刚到这家设计院的门口,就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。
  走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。
  刘丰一眼就认出站在黄健旁边的人,低声对安夏介绍:“左边的是他们院的总工杜力,右边的是他们的暖通负责人郝通……”
  总结:站在黄健身边的都是说话有份量的人。
  看得出,他们与黄健应该已经达成了某种默契。
  黄健与设计院的人亲切握手,脸上带着灿烂的笑容:“谢谢,今天让你们请我们吃饭。”
  “哈哈哈,哪里哪里,不过是食堂里的工作餐,不算什么。你们的产品很不错。”
  “如果我们能达成合作,我们还会继续开发进阶的更新产品,保证绝对好用!”
  一群人边说,边走到安夏身边。
  黄健看了安夏一眼:“哟,安总,你们已经来啦,你们公司的产品那可是世界领先的系统,说不定啊,这次我们要跟你陪跑喽。”
  安夏脸上浮起职业化的笑容:“哪里哪里,凡是买过家里的东西,不都是只求刚刚好,谁求最好呢?”
  “哈哈哈,要是有条件的话,当然还是挑最好的啦。”黄健此时胜券在握,不在乎给安夏多戴几顶高帽子。
  安夏跟他打着哈哈,眼睛在人群里巡梭一圈,发现没有院长,也没有书记这种顶级领导。
  与黄健告辞,设计院的人刚好把安夏接上,把他们四人安排在位于二楼的会议室里:
  “不好意思,你们来得太早了,我们还在午休时间,请你们在这里稍微休息一下,我们下午两点准时开始?”
  “好。”
  还有半个小时,也需要提前准备一下。
  已经计划好的是介绍公司、介绍方案、介绍计划、介绍价格组成和优惠。
  大家坐在会议室里,闭着眼睛,在脑海里再把自己负责的项目过一遍,再想想甲方可能提出什么问题。
  坐了五分钟,安夏就坐不住了,她起身打算出去转转,顺便看看院长在不在。
  安夏在厕所洗手台旁听到有人在问:“朱院今天在吗?我好几张报销票等着他签字呢。”
  “在,中午刚回来,要签得抓紧,不然明天又走了。”
  “他一天天的都在忙什么啊?”
  “听说他给咱们接了一个援非的大项目。”
  “援非啊?哎哟,我谢谢他祖宗十八代,有海南项目不接,接鸟不拉屎的地方。我朋友在另一个公司,前阵子在海南,那真是神仙日子,还顺便炒了个楼花。”
  ……
  等两人说完出来,安夏早已离开。
  朱院长的办公室在三楼,离楼梯口最远的地方,只有一个入口。
  这种老单位的领导办公室,除了门上挂着里面坐着的人是什么职位外,门口没有小秘书拦路,也没有什么专用电梯,是人敲敲门就进了。
  安夏先去院长办公室蹲守了一会儿,仔细听听办公室里没人。
  她判断院长大概是去吃饭了,便藏身在三楼和四楼的中间,静静地等着。
  捱过了艰难的五分钟,终于听到有脚步声从一楼上来,过二楼,到三楼,然后向前走,安夏隔着楼梯扶手往下瞧了一眼。
  看不见脸,但是能看见头。
  那很努力用「地方支援中央」的地中海发型,跟照片上一模一样。
  就是朱院长没跑了。
  安夏悄悄地下楼,眼看着那个逆光的身影还在继续向前,然后掏钥匙。
  要是让他进了办公室,那种「偶遇」的感觉就没了。
  安夏忽然加重脚步。
  为了投标的气场,安夏今天特意穿了高跟鞋,没想到用在了这里。
  女式高跟鞋的「卡卡」声,气势如虹地踩在水泥楼板上。
  正在开门的人果然转过头来,微微眯起眼睛,盯着安夏:“你找谁?”
  安夏露出无辜地表情:“我找会议室……”
  接着脸上忽然露出惊喜的表情:“咦,您是朱院长吧?幸会幸会。”
  她伸出手与朱院长握手,朱院长一头问号。但是女士伸手,不回握就是失礼,他稀里糊涂地与安夏握手。
  安夏又拿出自己的名片:“我是紫金科技的安夏,今天我是过来讲解我们公司的软件解决方案。”
  “哦哦,好好好,紫金很有名的,我知道,谢谢安总亲自过来。可惜,我下面还有一个会,实在来不及过去了,我们的总工,还有各个专业的负责人都在,还麻烦您尽量把产品的功能说出来,要是合适的话,我们肯定选用。”
  说着,他已经打开了办公室的门,就要往里走。
  “我们的软件现在对于普通的国内小公司来说,确实是太超前了,我们专门为了国际项目做了专区,方便对国外项目进行管理。”
  朱院长愣了一下,他正在跟另一个国字头的单位抢一个援非项目,双方正打得不可开交,听到「国外项目」,耳朵马上竖了起来:“怎么管理?”
  “光这么简单的说,是说不清楚的啦,一定要看着才能明白,我们分了好几个大模块,包括天气、地理、人文和财务管理……还有一些自由项目,是可以自行选择添加进入模块的,您看有没有兴趣来听听?”


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