第368章

  小雨见老板反对,多少有点失望,因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。
  而新来的曾颂竹毕竟是新人,她也不好多说什么。
  苏月禾知道小雨心里不服气,继续道:“这种促销方式,很容易引起大家的逆反心理,如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章,那影响还会更大,说不好会引起众怒。”
  “我们自己的产品,我想怎么卖还不行?”
  苏月禾:“除非朗晴能敞开来卖,同时推出这种促销包装,大家有得选择,那没问题。没得选择,只能买组合包装,那就有强制消费的嫌疑。”
  陈慧明给小雨打比方:“就好像我们去饭店吃饭,饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡,但老板偏偏不卖你,想要吃辣子鸡,必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买,他才卖,你说你心里会不会很窝火?”
  “我知道你们说的意思。”
  苏月禾合上资料:“而且这种方式,还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品,这样搭配销售之后,苏禾最后会变成朗晴的附庸,形象大打折扣,这会得不偿失。”
  小雨叹了一声:“难道我们只能跟明洁打价格战吗?”
  苏月禾想了想:“其实你这种打包的方式我们可以用,不过我们应该换一个对象来用。”
  大家好奇地看过来,“换什么对象?”
  苏月禾:“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”
  大家伙儿一时没转过弯来,苏月禾解释:“现在朗晴洗发水到处缺货,各地渠道商都想拿到朗晴,那很简单,我们配套发货,拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”
  小雨顿时恍然大悟:“可以啊!这个办法好!渠道商手上多了苏禾洗发水,他自己要想办法在商场对苏禾进行促销,他得把苏禾摆到最中间最显然的位置,怎么卖,打不打折,也跟我们没关系,纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明!”
  曾颂竹没想到老板脑子那么活,她也赞同:“如果是这样的话,我建议把朗晴的定价权给到渠道商,我们给供货价,也给市场参考价,但各渠道商自己有定价权,他想卖多少钱,只要他卖得出去,那是他的本事,把定价权给到渠道商,也就相当于给到了市场。由市场来定价。”
  苏月禾认为这个想法好,只有给到渠道商足够的利润想象空间,他们才会更有动力。
  段玉卿不懂市场,她担心:“会不会到最后把朗晴的价格打得太高,老百姓承担不起。”
  “不会,老百姓承担不起,他就不会买。老百姓不买,渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商,他们互相之间也有竞争,所以这个定价,就是市场竞争出来的价格。”
  大家讨论一番之后,最终确定了方案,把市场推销的压力给到渠道商。
  让渠道商自己去打败明洁。
  接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题,自从沐浴露广告在央视播放之后,销售情况好了一点,现在就等着“守护儿童,守护家”的新广告上线,看看能不能进一步打开市场了。
  之后又聊了生产部的问题,大家才散去。
  研发会议一般不对外,在等着开研发会议是时候,方运红跟苏月禾道:“刚才开会的时候,我突然多了一个想法。”
  苏月禾看向方运红,等着她说下去。
  “我们是不是应该对朗晴进行控产?朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事,第一件事,保护秘方;第二件事,进行产量严控。”
  苏月禾边听边点头,她明白方运红说的话,也懂其中的道理。目前来说,朗晴是稀缺的,市场还没有可替代的产品。
  未来想要有产品超越它,应该也很难。
  方运红放低了声音,跟苏月禾两个人就像说悄悄话:“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴,朗晴一瓶难求,渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商,我们可以省下很多的推广资源和推广费。”
  苏月禾放下手中的茶杯,“保护秘方这点我认可,之前也是这么安排的,除了我、王惠珍和曾凡,其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产,都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产,我觉得要把握好度,不能过严”
  方运红反过来问:“你觉得控多少比较合适?”
  “如果市场需求是100,我们生产80-90,那还是相对比较宽松的。如果市场需求100,我们生产30甚至20、10,无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”
  方运红赞同:“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满,市场需求大于供给,自然而然,渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做,我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”
  曾凡和王惠珍等人推门进来,王惠珍看见两位领导在说悄悄话,不由笑道:“商量什么大事呢?我们方便进来吗?”
  方运红招手笑道:“快快快,来开会,就等你们呢。”
  王惠珍坐下后,说:“今天我和老曾在感叹……”
  “怎么,都叫老曾了?”方运红笑道:“有我在,不许称老啊。”


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